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作为普通带货主播，如何通过清晰有条理的话术让直播间粉丝快速下单呢？在直播带货过程中，让人听到和让人听懂事是两件事，我们首先通过对比不同主播讲解同一款商品，来感受一下话术的差距：渔夫帽：“我夏天一定会买的单品就是渔夫帽，真的特别省事。如今直播带货已经逐渐成为时下最火热的销售模式之一，各商家、机构除了在流量和直播场景以及供应链上下功夫以外，带货主播的话术也需要钻研和打磨。

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2018年，淘宝直播拉动了1000亿GMV，快手和抖音直播加起来1000亿GMV。李佳琦虽是淘宝的主播，却成名于抖音。但“网红”不是凭空养成的，快手平台的散打哥、抖音平台的七舅姥爷，淘宝的李佳琦和薇娅，都是一点一点长起来的。淘宝和抖音与快手不同，呈现的是另外一种场景。众所周知，李佳琦在淘宝做了三年直播后，粉丝才涨到了五百多万，他成名于抖音，现如今李佳琦的抖音粉丝3300万。

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所以为了大家避开不必要的坑，社长准备了超实用,36条新人抖音直播话术技巧开场白。通过简单的自我介绍，表明自己的真诚与感谢，让粉丝感知到开场预热。给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。到最后，用几句温情的话语结束直播。以上36条从开播到下播的直播话术，建议新手主播们在实操的时候灵活运用，最重要的记住我们直播的重点就是“卖货”，千万不要过于考虑与用户互动，而被粉丝带偏了节奏。

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这里重点讲解数据分析的方法，以抖音为例每一次直播之后都会有一个详细的数据表。除了手机端的数据，抖音直播复盘数据还有电脑端，数据更详细。说明用户没有进行点击，我们推断直播间内主播的引导力、货品的吸引力不足，更深的原因可能是账号的粉丝定位与直播间的电商产品不匹配。电脑断数据分析还可以看到直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。分析出问题之后就要针对性的优化我们的直播间。